Dört büyüğe sponsor olup herkesin gönlünü aldık, satışlarımız patladı

http://www.stargundem.com/files/ulker_22.jpg
İstikrar ortamıyla durulan ekonomide, büyümeye hız veren şirketler, rekabette önde olmak için tanıtım atağına geçti.

Tüketiciyle duygusal bir bağ kurmak ve gittikçe zorlaşan marka sadakatini oluşturmak isteyen firmalar, bu çerçevede toplumun büyük kısmının yoğun ilgi gösterdiği spor dallarına verdikleri destekleri katladı. Özellikle futbol başta olmak üzere, basketbol ve voleybol takımlarına verilen destekler şirketlerin 'bilinilirliği'ne büyük katkı sağlarken, bazı olumsuz durumlar da ortaya çıkmıyor değil. Örneğin dört büyüklerin sponsoru Ülker, bu sayede elde ettiği kazanımlardan memnun. Ama bir dönem Kırşehirspor'a destek sağlayan araba lastiği üreticisi Petlas'ın başına gelenler ise düşündürücü. Deplasman maçlarını kazanan futbol takımı ile birlikte sevinen şirket yöneticileri, bir süre sonra satışların düştüğünü fark ediyor. Araştırınca, Kırşehirspor'un yendiği şehirde lastiklerinin rafta kaldığını tespit ediyorlar. Bu yüzden önde gelen gıda devlerinden Ülker'in izlediği stratejinin haklılığı ortaya çıkıyor. Şirketin Kurumsal İletişim Koordinatörü Ali Doğan, "Beşiktaş, Fenerbahçe, Galatasaray ve Trabzonspor'un taraftarı toplumun yüzde 90'ını oluşturuyor. Dört büyüklere aynı oranda destek olunca herkesin gönlünü kazandık. Böyle olunca satışlarımız hep arttı." ifadesini kullanıyor. Vestel Manisaspor'un son haftalarda aldığı kötü sonuçlar sponsorluğu yeniden gündeme taşıdı. Şirket, Ege temsilcisinden desteğini çekmeyeceğini her fırsatta dile getirirken, bu tür durumların takımlara yüksek meblağlı destek sağlayan şirketlere etkileri merak konusu oldu. Konuyla ilgili görüştüğümüz taraflar, genelde memnuniyetini dile getirirken, yenilgi durumunda satışlarında bazen düşüş olduğunu da ifade ediyor. Vestel'in satışları takımın kazandığı maçların ardından artıyor. Futbol takımının yenilmesi durumunda atılan, "Vestel'in fişini çektiler, Vestel'de görüntü yok!" gibi başlıklar bazen 'kötü imaj oluşur mu?' diye yönetimi düşündürüyor. Ancak Başkan Haluk Çubukçu, her ay yaptıkları piyasa araştırmalarından çıkan sonuçların sponsorluğun şirketin satış rakamlarına olumlu yansıdığını gösterdiğini belirtiyor. Sporun, çektiği kitle üzerindeki hakimiyeti pek çok şirketi sponsorluğa teşvik ediyor. Kulüpler kadar organizasyonlara da önemli destek veriliyor. Organizasyonların isimlerinin başına şirket isimleri konuluyor. Turkcell Süper Ligi, Beko Basketbol Ligi ve Fortis Türkiye Kupası'nda olduğu gibi. Sponsorluk konusunda en aktif şirketlerin başında Ülker geliyor. Özellikle futbol ve basketbol takımlarına verdiği desteklerle büyük bir çığır açtı. Basketbol Ligi'nde şampiyon olduğu yıl Ülker'i salonlardan çeken şirket 35 milyon dolarlık bütçeyi de birçok takıma paylaştırdı. Beşiktaş'ın ana sponsoru olan firma, Fenerbahçe, Galatasaray ve Trabzonspor'la da forma reklamı anlaşması imzaladı. Arjantinli Delgado'nun Beşiktaş'a transferi için 5 milyon Euro ödedi. Bu futbolcunun satılması halinde de gelire ortak olacak.

Şirket-futbol takımı ilişkisi yüksek meblağlı bütçelerin konuşulduğu 1.lig'e mahsus değil. Maddi imkansızlıklar sebebiyle liglerden çekilme kararı aldığı sırada inşaat şirketi KC Grup tarafından satın alınan Etimesgut Şekerspor 3. Lig'de şampiyon olarak 2. Lig B kategorisine yükseldi. Kadrosunu Sergen Yalçın, Ahmet Yıldırım gibi bir dönemin yıldız oyuncularıyla süsledi. Liginde ikinci sırada bulunan Yeşil-Beyazlılara grup, altyapı ve tesisleşmeye de destek veriyor. 4 çim sahaya sahip tesislerde genç futbolcu yetiştirmek amacıyla spor okulu da bulunuyor. Kulüp Başkanı Hızır Demir, 4 yıl içinde Süper Lig'e yükselmeyi hedeflediklerini ifade ediyor. Demir'e göre, takımlara yapılan holding destekleri sportif başarıya endeksli olmamalı. Yeni yıldızların Türk futboluna kazandırılması adına altyapıya önem verdiklerini kaydeden Başkan, "3.lig'den takım almamız altyapıya ve gençlere önem verdiğimizin göstergesidir." diyor.

Hedef, desteği 1 milyar dolara çıkarmak

Devlet de spor dallarının gelişmesi için şirket-kulüp işbirliğinin artmasına destek veriyor. 2004 yılında çıkarılan sponsorluk yasasıyla spora şirket desteği 200 milyon dolara ulaştı. Hedeflerinin tutarı 1 milyar dolara çıkarmak olduğunu belirten Gençlik ve Spor Genel Müdürü Mehmet Atalay, "Ben her platformda sponsor şirketin şapkasını ya da atkısını takıyorum. Sponsor firmaları böyle cesaretlendirebiliriz." diye konuşuyor. Türkiye liglerindeki sponsorluk pastasının 65 milyon dolar olduğunu belirten futbol ekonomisti Tuğrul Akşar da malî başarının sahadaki sonuçları etkilediğini; ancak sponsorluk gelirlerinin yüksek olmasının bütün maçları kazanma anlamına gelmeyeceğini ifade ediyor. Yenilginin şirketleri olumsuz etkileyeceği görüşüne katılmadığını da ifade ediyor.

'Yendiğimize sevinemedik'

Ürettikleri kaliteli lastiklerle Orta Anadolu'da ciddi satış rakamlarına ulaşan Petlas, Kırşehirspor'u almasının ardından çok ilginç bir gelişme yaşadı. Takımın aldığı sonuçlar lastik satışlarında bire bir etkili oldu. Komşu illerde yapılan maçları kazanan Petlas Kırşehirspor'a, bu illerdeki taraftarlar, tepkisini bu marka lastik almayarak gösterdi. Dönemin Petlas Genel Müdürü Adnan Şahin, olayı şu şekilde özetlemişti: "Kırşehirspor'u aldık ve güçlü bir takım kurduk. Önüne gelen rakibi yeniyor. Ancak daha sonra tuhaf bir şey fark ettik. Mesela bizim takım Aksarayspor ile maç yapıyor ve yeniyor. Satışlarımız Aksaray'da müthiş bir düşüş yaşıyor. Nevşehir'e gidiyoruz, onları yeniyoruz, bu sefer de satışlar orada tepetaklak aşağı gidiyor. Bir araştırdık, gördük ki, yendiğimiz takımın taraftarları, tepkilerini bizim ürünlerimizi satın almayarak gösteriyor. Yani bir çeşit yenilginin intikamını alıyorlar. Bu tepkiler bizi giderek zor durumda bırakmaya başlayınca Kırşehirspor'dan çekilme kararı aldık."

Sponsorun varsa Süper Lig'desin

Anadolu kulüplerinin ayakta kalabilmesi için güçlü sponsorlar bulmsası gerekiyor. Yimpaş'ın desteğinde Süper Lig'de orta sıralar için mücadele veren Yozgatspor, şirketin çekilmesinin ardından 2. Lig A'ya, sonra da B kategorisine düştü. Ankara'nın köklü kulüplerinden Petrolofisispor, Petrol Ofisi'nin Doğan Grubu'na devrinin ardından kaynak sıkıntısına girdi. Yıldızlardan kurulu kadrosuyla 1. Lig'de bir sezon kalan Petrolofisi 3. Lig'de mücadele ederken, 2001 yılında ligden çekilme kararı aldı. Sergen ve Ceyhun gibi yıldızlara Siirt Jetpa forması giydiren sponsorluğun gücüydü. Sergen'in küme düşmesinde de KC Grup'un Şekerspor'a verdiği destek önemli rol oynadı.

Chelsea sponsor zengini

Kulüp - Sponsorluk geliri*

Chelsea: 93,7

B.Münih: 92,1

M. United: 80,6

R.Madrid: 78,1

Juventus: 75,5

Milan: 65,8

B.Dortmund: 51,5

Arsenal: 44,9

Liverpool: 34,9

Tottenham: 25,6

Fenerbahçe: 8,7

Galatasaray: 6,5

Beşiktaş: 4,5

Porto: 3,2

*Milyon dolar